發(fā)布于：2021-05-27
導(dǎo)讀：
經(jīng)營(yíng)的目的效益，管理的目的是效率。
也就是說管理最終還是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，說直接點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好的企業(yè)不是做了多少東西，而是盈利了多少利潤(rùn)。
依靠管理的高效率，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的高效益，這是企業(yè)的發(fā)展的核心。
如何才能確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理高效益呢?這個(gè)問題我認(rèn)為沒有什么捷徑可走，唯有實(shí)打?qū)嵉膩砺鋵?shí)各項(xiàng)工作，把該做的事情做到位。
歸納起來就是三個(gè)方面的內(nèi)容：說實(shí)話、辦實(shí)事、講實(shí)效。
一、說實(shí)話
說實(shí)話是一種踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，要求參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有人員都要具備。
同時(shí)，要通過不同的方式來支持所說的話是真實(shí)可信的，不僅能真真切切的反應(yīng)工作的進(jìn)程，還為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供最真實(shí)的依據(jù)。
1、用數(shù)據(jù)說話企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的兩大方面：投入和產(chǎn)出，并根據(jù)兩者的相關(guān)性產(chǎn)生比例，低投入高產(chǎn)出是每個(gè)企業(yè)追求的，也是印證企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的一個(gè)重要方面。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，銷售數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要作用自不必說。
但是，對(duì)于圍繞銷售數(shù)據(jù)相關(guān)的其它方面數(shù)據(jù)的重要性，許多企業(yè)沒有給予充分的認(rèn)識(shí)。
比如：人工成本、人均產(chǎn)值、制造費(fèi)用、材料費(fèi)用等等，很多企業(yè)沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，更不要談管控。
因而，在企業(yè)內(nèi)部必須要建立的就是“沒有數(shù)據(jù)不說話”的理念。
無論哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位、哪個(gè)職位都要建立起這樣一種認(rèn)識(shí)，習(xí)慣于用數(shù)據(jù)來總結(jié)自己工作的得失和利弊，來指導(dǎo)個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，有針對(duì)性的看待問題、分析問題取得更好的效果等。
2、用實(shí)例說話
例子的作用是用來佐證觀點(diǎn)的。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的每一次戰(zhàn)略調(diào)整、經(jīng)營(yíng)變革、管理升級(jí)、渠道政策等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重大問題，都必須要有足夠的論證才能實(shí)施，否則是會(huì)害了企業(yè)的。
但是，在例子的選擇方面，一定要有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
所選擇的例子一定要與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，與企業(yè)所處環(huán)境相似度高，具有較高借鑒的前提下，才能最終指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
3、用對(duì)比說話目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)的相似度空前高。
例如做定制家居的基本上家家都是大同小異。
但是發(fā)展情況類似的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略的不同，最終導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)影響力、行業(yè)地位、盈利能力、市場(chǎng)占有率等情況確是完全不同的。
因?yàn)?，作為這樣大環(huán)境中的企業(yè)，就必須經(jīng)常拿自己的企業(yè)與其它規(guī)模、渠道、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相似的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比。
從而通過在經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷策略、人員架構(gòu)、產(chǎn)品組合等多方面的對(duì)比，來明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、辦實(shí)事
看武俠電影，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)街頭有走南闖北打把勢(shì)賣藝的人，在眾人的圍觀中高聲吆喝“光說不練假把式”這樣的話。
雖說有王婆賣瓜之嫌疑，但從另一個(gè)方面也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理說明了一個(gè)道理：辦實(shí)事比只說不做要重要的多。那么如何才能將事情踏踏實(shí)實(shí)的做好呢?
1、目標(biāo)明確做事必須先有明確的目標(biāo)，從而圍繞這個(gè)目標(biāo)配置資源、采取行動(dòng)，才有可能獲得最終的成功。
目標(biāo)明確對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤其重要。
通過對(duì)企業(yè)所處環(huán)境的分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足的分析，制定行之有效的經(jīng)營(yíng)策略，規(guī)劃企業(yè)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
不僅是企業(yè)吸引人才、形成企業(yè)核心力的有力武器；也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、渠道、客戶展示發(fā)展遠(yuǎn)景，提供合作信心的重要之舉。
2、執(zhí)行力強(qiáng)
在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，執(zhí)行力已經(jīng)被提到了一個(gè)非常高的地位，越來越多的企業(yè)意識(shí)到員工執(zhí)行力的增強(qiáng)必將帶動(dòng)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功。
可依舊有不少企業(yè)在抱怨員工的執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不能很好的落實(shí)到市場(chǎng)一線，從而貽誤戰(zhàn)機(jī)。
于是，將所有問題歸結(jié)為員工的素質(zhì)不高，似乎只有辭退這些人補(bǔ)充新的員工才能解決問題。
誠然，目前的企業(yè)之中確實(shí)存在這么一批能力有限、執(zhí)行力不高的員工，他們?cè)诼鋵?shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的不作為，影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
可是，企業(yè)也該反思一下自身的經(jīng)營(yíng)行為是否存在不合理的方面。
如果企業(yè)本身出臺(tái)的策略就是存在不合理內(nèi)容，員工的不執(zhí)行反而是對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。
所以，執(zhí)行力建立在正確策略的前提下才能大大提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；反之，如果企業(yè)本身的策略存在漏洞而強(qiáng)求員工去執(zhí)行，則無異于服毒自殺，吃的越多，死得越快!
三、講實(shí)效
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中必不可少的重要方面，無論是說實(shí)話還是辦實(shí)事，最終要有一個(gè)指標(biāo)來衡量就是要有效果，這也是企業(yè)最為關(guān)心的內(nèi)容。因而，講實(shí)效才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的最終表現(xiàn)。
1、分主次企業(yè)經(jīng)營(yíng)要講實(shí)效，首要選擇就是要分主次，眉毛胡子一把抓是不可能出現(xiàn)好的結(jié)果的。
對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來講，就是要求企業(yè)明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)是什么。
這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場(chǎng)核心問題該如何面對(duì)，企業(yè)內(nèi)部部門在不同時(shí)期的工作側(cè)重；還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期，明確企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)、渠道開發(fā)重點(diǎn)、利潤(rùn)和市場(chǎng)整合的區(qū)分等等方面。
只有在不同時(shí)期明確了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主次關(guān)系，并根據(jù)這樣的一個(gè)側(cè)重關(guān)系來組織實(shí)施各項(xiàng)工作，才能提升不同時(shí)期下的工作效率。
2、用方法
方法是指導(dǎo)行為取得成功的基礎(chǔ)，要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中取得好的效果，正確的方法必不可少。
這種方法對(duì)企業(yè)來講，就是經(jīng)營(yíng)策略所涉及的內(nèi)容，包括營(yíng)銷方面、管理方面等各個(gè)方面。
當(dāng)然， 在方法的選擇上，務(wù)必要謹(jǐn)慎。
正確的方法和錯(cuò)誤的方法之對(duì)于企業(yè)形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。
這就要求企業(yè)的在營(yíng)銷、管理、品牌策略等各個(gè)方面都要?jiǎng)?wù)實(shí)，所確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要與企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、渠道適用情況、產(chǎn)品適用情況等相適應(yīng)。
有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場(chǎng)則可能使得企業(yè)竹籃打水一場(chǎng)空。
3、 ?？偨Y(jié)
此外，要提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果，還要不斷對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行總結(jié)。
通過不同階層、不同對(duì)象的溝通交流，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出具最中肯的評(píng)價(jià)。
并將這些總結(jié)整理成冊(cè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對(duì)與錯(cuò)。
最終通過這種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果。
